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Full-time ⏳ Short term (< 6 months)

Posted by: J @jci_ATS

Johnson Controls

Johnson Controls is a building technology company headquartered in Ireland. Careers hosted on Workday (seed data).

Location 📍 Bogota-Cundinamarca-Colombia

Timezone 🕒

Posted Date 📅 2026-11-11 03:25

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Johnson Controls, a través de Sensormatic Solutions, ayuda a los clientes del sector retail a fortalecer la prevención de pérdidas, mejorar la visibilidad del inventario y avanzar en su transformación comercial con soluciones especializadas. En Colombia, este rol tendrá un enfoque consultivo y de crecimiento para desarrollar oportunidades estratégicas, ampliar la huella de RFID y llevar al mercado nuevas soluciones que generen valor para clientes y para el negocio. Objetivo del puesto. Buscamos un/a Representante de Ventas para impulsar el crecimiento de Sensormatic en Colombia, con foco en grandes cuentas, soluciones de RFID, prevención de pérdidas y nuevas oportunidades de negocio. Serás responsable de construir relaciones de largo plazo, desarrollar el pipeline, ejecutar una gestión comercial disciplinada y colaborar con equipos internos para convertir oportunidades en resultados sostenibles. Principales Responsabilidades: • Desarrollar crecimiento comercial en Colombia mediante la prospección, expansión de cuentas y generación de nuevos negocios en clientes existentes. • Gestionar cuentas estratégicas y oportunidades de alto valor, incluyendo relaciones con grandes clientes del retail y cuentas objetivo definidas por la estrategia regional. • Impulsar la penetración de mercado para soluciones Sensormatic, con foco en RFID, prevención de pérdidas y soluciones digitales para retail. • Construir y cerrar acuerdos estratégicos con clientes clave, trabajando propuestas comerciales, negociación y seguimiento de oportunidades complejas. • Ampliar la huella de RFID en el país mediante al menos una nueva referencia tipo lighthouse por mercado, en coordinación con la estrategia comercial regional. • Desarrollar la cartera de soluciones por trimestre, buscando alcanzar metas de soluciones nuevas y combinadas en cada ciclo comercial. • Fortalecer la gestión comercial con disciplina en SFDC, exactitud del forecast, planeación de territorio y suficiencia del pipeline. • Impulsar iniciativas para construir un negocio escalable, incluyendo pricing, crecimiento de servicios, rentabilidad y desarrollo de canales in-country. • Colaborar con equipos técnicos, de operaciones y regionales para asegurar una implementación ordenada y una experiencia consistente para el cliente. Como lo haras: • Trabajarás con una mentalidad de ownership, cuidando la integridad de cada oportunidad y asegurando una ejecución responsable con el cliente y con el negocio. • Te mantendrás cerca del cliente y del mercado para identificar lo que realmente importa, priorizar las oportunidades correctas y remover obstáculos con rapidez. • Usarás SFDC y los procesos de forecast como una herramienta de disciplina comercial, manteniendo datos confiables, visibilidad del pipeline y seguimiento oportuno. • Practicarás la mejora continua, revisando resultados, aprendiendo de cada ciclo comercial y ajustando la estrategia con claridad y candor. • Colaborarás de forma transversal con equipos internos y regionales, construyendo confianza y sumando perspectivas para ganar como un solo equipo. • Gestionarás el territorio con foco en priorización, cobertura de cuentas y desarrollo de oportunidades que aporten crecimiento sostenible. • Usarás una venta consultiva para conectar necesidades del cliente con soluciones de alto impacto, incluyendo RFID, shrink reduction y nuevos servicios. • Mantendrás una comunicación comercial clara, consistente y basada en hechos para avanzar negociaciones, acelerar decisiones y fortalecer relaciones de largo plazo. Que buscamos: • Formación técnica, profesional o posgrado equivalente en Marketing, Ventas, Administración, Negocios o un campo relacionado. • Más de 5 años de experiencia en venta directa, desarrollo comercial o gestión de cuentas en retail, seguridad electrónica, tecnología para retail o sectores afines. • Experiencia demostrable en soluciones de seguridad electrónica, especialmente soluciones antihurto, RFID o prevención de pérdidas. • Trayectoria en gestión de cuentas clave, desarrollo de oportunidades estratégicas, negociación comercial y cierre de contratos. • Conocimiento práctico de gestión comercial con CRM, idealmente SFDC, junto con seguimiento de forecast y pipeline. • Capacidad para trabajar con objetivos comerciales, planeación de territorio y coordinación con equipos internos y regionales. • Habilidades sólidas de comunicación, influencia, negociación y orientación al cliente. • Enfoque analítico para evaluar oportunidades, pricing, rentabilidad y prioridades de crecimiento. • Experiencia con implementaciones, pilotos o rollouts de soluciones tecnológicas en retail. • Experiencia en desarrollo de canales locales o modelos de negocio escalables en el país. • Familiaridad con el trabajo comercial en cuentas grandes o regionales dentro de LATAM. • Inglés intermedio o avanzado para interactuar con equipos regionales. — This position is managed in the company's applicant tracking system (Req. ID WD30283382). Use the "Apply External" button to apply on the company career site.

# WD30283382 # ATS import

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Posted by @jci_ATS

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